日本三大玩具公司：半年狂賣230億
來(lái)源：泰華玩具
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當(dāng)歐美玩具市場(chǎng)在今年陷入低迷之際，日本市場(chǎng)則高歌猛進(jìn)。兩大本土綜合性玩具廠商（萬(wàn)代和多美）以及一家大型綜合玩具經(jīng)銷商（Happinet）在2023財(cái)年上半年（日本會(huì)計(jì)制度特殊，新財(cái)年以每年的4月開始計(jì)算，至次年3月。為閱讀方便，本文將以日歷年敘述。）的玩具營(yíng)業(yè)利潤(rùn)均有超三成增長(zhǎng)，最高甚至超四成。三大公司玩具版塊銷售額約為4775億日元（約合230億元人民幣）。
單位：億日元 時(shí)間：2023年4-9月
注2：除多美專注于玩具外，萬(wàn)代和Happinet均有其他娛樂(lè)業(yè)務(wù)，因此用“集團(tuán)/玩具板塊”顯示。
單位：億日元 時(shí)間：2023年4-9月
注3：除日本外
兩大玩具廠商全球營(yíng)業(yè)利潤(rùn)情況
單位：億日元 時(shí)間：2023年4-9月
注3：除日本外 ；注4：虧損幅度增加了
就全球情況來(lái)看，賣得好卻不賺錢。因?yàn)镠appinet僅在日本經(jīng)銷，因此僅討論萬(wàn)代和多美。多美除本土銷售有溫和增長(zhǎng)外，其他地區(qū)都如預(yù)料一般，有一定的下滑。而萬(wàn)代的表現(xiàn)比較令人意外，美洲的增幅是最大的，居然達(dá)到了兩位數(shù)23.3%的增長(zhǎng)。
不過(guò)，雖然銷售節(jié)節(jié)高，但營(yíng)業(yè)利潤(rùn)卻是全球無(wú)一例外地全面下滑。銷售額增長(zhǎng)最快的美洲地區(qū)，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比下滑幅度排名第二，達(dá)到77%，僅次于亞洲的176.9%。而多美的情況則不太樂(lè)觀，除本土和大洋洲分別有28.95%和115.56%的同比大幅增長(zhǎng)外，在歐美兩大成熟市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同期連續(xù)兩年虧損，而且虧損幅度還是增加的。其中，美洲地區(qū)虧損幅度增加了3.97%，歐洲地區(qū)虧損幅度更是大幅拉大了54.30%。除日本外的亞洲地區(qū)，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)則同比縮水28.21%。
《NARUTO X BORUTO 火影忍者終極風(fēng)暴羈絆》
《鐵拳 8》
不過(guò)，玩具及嗜好品板塊業(yè)績(jī)亮眼，銷售額達(dá)到2498.10億日元（約合120.28億元人民幣），同比增長(zhǎng)17.1%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)僅為457.53億日元（約合22.03億元人民幣），同比大幅增長(zhǎng)36.63%。雖然現(xiàn)在玩具板塊的銷售額占集團(tuán)整體的一半都不到（49.76%），但盈利能力非常強(qiáng)，玩具板塊利潤(rùn)占集團(tuán)整體的69.87%，利潤(rùn)率也高于集團(tuán)整體（玩具板塊為18.32%，而集團(tuán)整體為13.04%）。
據(jù)了解，萬(wàn)代在這半年的玩具業(yè)績(jī)主要呈現(xiàn)以下幾個(gè)特點(diǎn)：
積極拓展海外市場(chǎng)~從上文可知，萬(wàn)代在這半年內(nèi)于歐美地區(qū)的銷售額可謂逆勢(shì)而漲。那為何在歐美市場(chǎng)大勢(shì)基本向下的情況下，萬(wàn)代能獲得銷售額增長(zhǎng)呢？答案是開店。拓展海外市場(chǎng)是近期萬(wàn)代的重要增長(zhǎng)策略之一。由于日本動(dòng)漫內(nèi)容通過(guò)社交網(wǎng)站全球分發(fā)擴(kuò)大了粉絲受眾（尤其是成年粉絲群體），所以在這半年內(nèi)，萬(wàn)代就分別在美國(guó)和英國(guó)開了數(shù)家實(shí)體店，售賣模玩、扭蛋等產(chǎn)品，宣傳聲勢(shì)浩大，并還在繼續(xù)擴(kuò)張中。這也是為什么海外銷售增幅大，而運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)卻大幅下滑的原因，因?yàn)槌蹰_新店燒錢，還在回本的路上。
萬(wàn)代在美國(guó)紐約開的實(shí)體體驗(yàn)店Tamashii Nations
努力抓住高端成年群體~此外，因?yàn)槿虺墒焱婢呤袌?chǎng)幾乎都受少子化困擾，萬(wàn)代就把盈利希望寄托在有錢的成年客戶身上，比如通過(guò)高達(dá)收藏級(jí)模型、抽簽手辦等高端產(chǎn)品抓住一批客單價(jià)較高的成年粉絲。當(dāng)然，女性群體也不例外，萬(wàn)代旗下拳頭IP高達(dá)推出新作《水星的魔女》吸引了一批新粉。
《水星的魔女》高達(dá)模型
新開卡牌產(chǎn)品線~去年，萬(wàn)代推出了海賊王等IP的6款卡牌，除日本本土外，主要面向歐美、亞洲地區(qū)銷售，外銷同比增速約為50%。卡牌的熱銷，帶動(dòng)海賊王、寶可夢(mèng)等IP對(duì)公司的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)。其中，海賊王卡牌因周年慶促銷活動(dòng)，IP在日本國(guó)內(nèi)玩具板塊的銷售業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)143.9%，寶可夢(mèng)也因卡牌熱銷，銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)達(dá)到43.90%。有鑒于此，萬(wàn)代宣布成立“萬(wàn)代卡牌事業(yè)部”（Bandai Card Games），強(qiáng)化卡牌的全球銷售。作為新事業(yè)部全球業(yè)務(wù)的頭炮，萬(wàn)代將從今年11月到明年3月舉辦“23-24萬(wàn)代全球巡回卡牌節(jié)”（Bandai Card Games Fest 23-24 World Tour）。
單位：億日元 時(shí)間：2023年4-9月
強(qiáng)化全年齡段產(chǎn)品。因?yàn)槿毡旧僮踊M(jìn)程早，所以多美在本土的產(chǎn)品組合上的全年齡化工作做得相對(duì)完善，并在持續(xù)強(qiáng)化中。比如軌道玩具系列普樂(lè)路路在今年6月面向成年群體推出PLARAIL REAL CLASS（プラレール リアルクラス），產(chǎn)品細(xì)節(jié)和配件更為精致。還有莉卡娃娃系列，則讓80年代的人氣時(shí)尚娃娃Jenny作為莉卡的朋友回歸市場(chǎng)，打出復(fù)古懷舊牌，引起老粉回憶。
面向成年群體的PLARAIL REAL CLASS（プラレール リアルクラス）軌道玩具
扭蛋熱賣~從今年4月開始，因?yàn)橐咔楣芸卮胧┓砰_，日本海外游客增加，扭蛋作為日本特色伴手禮成為了熱銷商品，迎來(lái)新一波銷售熱潮。而多美利用在年輕消費(fèi)者中的高人氣主題開發(fā)扭蛋產(chǎn)品，并擴(kuò)大扭蛋銷售渠道網(wǎng)點(diǎn)，從而獲得了銷售額增長(zhǎng)。
多美扭蛋產(chǎn)品熱賣也是托年輕消費(fèi)群的福（圖為面向15歲消費(fèi)群推出的戒指扭蛋）
海外受少子化困擾~多美在海外各地的業(yè)務(wù)各有所長(zhǎng)，如美洲主打由碩腦（Fat Brain）負(fù)責(zé)的嬰童玩具；歐洲部分則是以游戲類玩具見長(zhǎng)；大洋洲則突出農(nóng)用主題玩具車等，但在這三個(gè)區(qū)域，雖然Club Mocchi-Mocchi系列毛絨、寶可夢(mèng)IP玩具和多美卡玩具車銷售穩(wěn)健，但都因?yàn)樯僮踊膯?wèn)題，嬰童玩具銷售額減少而拖累了海外業(yè)績(jī)。
海外熱銷的Club Mocchi-Mocchi系列毛絨
不過(guò)慶幸的是，在除日本本土以外的亞洲地區(qū)，寶可夢(mèng)加傲樂(lè)（ポケモンガオーレ）街機(jī)游戲銷售理想，加上疫情管控放開，于7月在中國(guó)的臺(tái)灣和香港地區(qū)同步發(fā)售了第四代爆旋陀螺X (Beyblade X)，業(yè)績(jī)有望在后期恢復(fù)。
Happinet是日本的一家大型綜合型娛樂(lè)產(chǎn)品經(jīng)銷商，合作工廠700家，銷售網(wǎng)點(diǎn)1200家。其公司在本報(bào)告期內(nèi)的總銷售額1609.57 億日元（約合72.6億元人民幣），與多美差不多。其中，玩具（含扭蛋、卡牌等）銷售額占了大頭，達(dá)到885.87億日元（約合41.94億元人民幣）。通過(guò)這家公司的細(xì)分銷售業(yè)績(jī)，可以大致窺探到日本本土玩具市場(chǎng)的一些情況。
單位：億日元 時(shí)間：2023年4-9月
從細(xì)分業(yè)績(jī)可知，多美的銷售情況的確不太樂(lè)觀。而萬(wàn)代的產(chǎn)品受新品“一番くじ”、寶可夢(mèng)卡牌等帶動(dòng)，利潤(rùn)大幅超越去年同期。常規(guī)玩具類（萬(wàn)代、多美、其他及自家原創(chuàng)產(chǎn)品）合計(jì)銷售額同比15%，利潤(rùn)同比增長(zhǎng)52.5%。娛樂(lè)產(chǎn)品（扭蛋、兒童卡牌、其他娛樂(lè)產(chǎn)品）中，因?yàn)榕さ巴婢叩姆咒N門店增加，銷售額和利潤(rùn)也同樣大幅超越去年同期，有35.3%的增長(zhǎng)。
來(lái)源：中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta） 文/編輯：秦粵/Salas
泰華玩具（深圳）有限公司集生產(chǎn)、開發(fā)為一體的OEM,ODM毛絨玩具定制供應(yīng)商，主營(yíng)定制生產(chǎn)各類毛絨玩具、家居毛絨產(chǎn)品。公司各種配套齊備，工藝優(yōu)良，管理嚴(yán)格，月生產(chǎn)能力可達(dá)60-80萬(wàn)只。其中大多數(shù)生產(chǎn)員工擁有毛絨玩具生產(chǎn)10年以上的經(jīng)驗(yàn)；管理團(tuán)隊(duì)擁有毛絨玩具生產(chǎn)20年左右的管理經(jīng)驗(yàn)；開發(fā)團(tuán)隊(duì)具備15年以上的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，熟悉掌握制作毛絨玩具的各種方法，只要詳細(xì)的產(chǎn)品圖紙（或者樣品），就可以為客戶提供從開發(fā)到售后的一站式服務(wù)。我司以優(yōu)良的品質(zhì)，合理的價(jià)格，強(qiáng)勁的開發(fā)，完善的售后服務(wù)，為客戶打造滿意的定制服務(wù)。
泰華玩具（深圳）有限公司
整體回顧
按照慣例，我們先來(lái)整體回顧下三家涉及公司的業(yè)績(jī)情況：
三大日本玩具公司業(yè)績(jī)
注2：除多美專注于玩具外，萬(wàn)代和Happinet均有其他娛樂(lè)業(yè)務(wù)，因此用“集團(tuán)/玩具板塊”顯示。
兩大玩具廠商全球銷售情況
注3：除日本外
兩大玩具廠商全球營(yíng)業(yè)利潤(rùn)情況
注3：除日本外 ；注4：虧損幅度增加了
就全球情況來(lái)看，賣得好卻不賺錢。因?yàn)镠appinet僅在日本經(jīng)銷，因此僅討論萬(wàn)代和多美。多美除本土銷售有溫和增長(zhǎng)外，其他地區(qū)都如預(yù)料一般，有一定的下滑。而萬(wàn)代的表現(xiàn)比較令人意外，美洲的增幅是最大的，居然達(dá)到了兩位數(shù)23.3%的增長(zhǎng)。
不過(guò)，雖然銷售節(jié)節(jié)高，但營(yíng)業(yè)利潤(rùn)卻是全球無(wú)一例外地全面下滑。銷售額增長(zhǎng)最快的美洲地區(qū)，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比下滑幅度排名第二，達(dá)到77%，僅次于亞洲的176.9%。而多美的情況則不太樂(lè)觀，除本土和大洋洲分別有28.95%和115.56%的同比大幅增長(zhǎng)外，在歐美兩大成熟市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同期連續(xù)兩年虧損，而且虧損幅度還是增加的。其中，美洲地區(qū)虧損幅度增加了3.97%，歐洲地區(qū)虧損幅度更是大幅拉大了54.30%。除日本外的亞洲地區(qū)，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)則同比縮水28.21%。
萬(wàn)代：加快擴(kuò)張腳步
從上文的業(yè)績(jī)回顧中可以看到，情況特殊的萬(wàn)代，今年的集團(tuán)總銷售額達(dá)到5020.02億日元（約合241.71億元人民幣），同比增長(zhǎng)5%，是半年銷售額首次超過(guò)5000億日元。只是集團(tuán)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)僅為654.79億日元（約合31.53億元人民幣），同比下滑19.8%。這主要是由于數(shù)字娛樂(lè)和IP制作兩大板塊的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)大幅減少所致。其中，數(shù)字娛樂(lè)板塊營(yíng)業(yè)利潤(rùn)縮水幅度高達(dá)65.2%。據(jù)萬(wàn)代官方透露，是因?yàn)樾峦瞥龅挠螒蛐伦鲝?fù)購(gòu)情況未如理想。在今年10月至明年3月的下半個(gè)財(cái)年，萬(wàn)代的兩大新作《NARUTO X BORUTO 火影忍者終極風(fēng)暴羈絆》和《鐵拳 8》將扛起大旗。
不過(guò)，玩具及嗜好品板塊業(yè)績(jī)亮眼，銷售額達(dá)到2498.10億日元（約合120.28億元人民幣），同比增長(zhǎng)17.1%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)僅為457.53億日元（約合22.03億元人民幣），同比大幅增長(zhǎng)36.63%。雖然現(xiàn)在玩具板塊的銷售額占集團(tuán)整體的一半都不到（49.76%），但盈利能力非常強(qiáng)，玩具板塊利潤(rùn)占集團(tuán)整體的69.87%，利潤(rùn)率也高于集團(tuán)整體（玩具板塊為18.32%，而集團(tuán)整體為13.04%）。
據(jù)了解，萬(wàn)代在這半年的玩具業(yè)績(jī)主要呈現(xiàn)以下幾個(gè)特點(diǎn)：
積極拓展海外市場(chǎng)~從上文可知，萬(wàn)代在這半年內(nèi)于歐美地區(qū)的銷售額可謂逆勢(shì)而漲。那為何在歐美市場(chǎng)大勢(shì)基本向下的情況下，萬(wàn)代能獲得銷售額增長(zhǎng)呢？答案是開店。拓展海外市場(chǎng)是近期萬(wàn)代的重要增長(zhǎng)策略之一。由于日本動(dòng)漫內(nèi)容通過(guò)社交網(wǎng)站全球分發(fā)擴(kuò)大了粉絲受眾（尤其是成年粉絲群體），所以在這半年內(nèi)，萬(wàn)代就分別在美國(guó)和英國(guó)開了數(shù)家實(shí)體店，售賣模玩、扭蛋等產(chǎn)品，宣傳聲勢(shì)浩大，并還在繼續(xù)擴(kuò)張中。這也是為什么海外銷售增幅大，而運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)卻大幅下滑的原因，因?yàn)槌蹰_新店燒錢，還在回本的路上。
努力抓住高端成年群體~此外，因?yàn)槿虺墒焱婢呤袌?chǎng)幾乎都受少子化困擾，萬(wàn)代就把盈利希望寄托在有錢的成年客戶身上，比如通過(guò)高達(dá)收藏級(jí)模型、抽簽手辦等高端產(chǎn)品抓住一批客單價(jià)較高的成年粉絲。當(dāng)然，女性群體也不例外，萬(wàn)代旗下拳頭IP高達(dá)推出新作《水星的魔女》吸引了一批新粉。
新開卡牌產(chǎn)品線~去年，萬(wàn)代推出了海賊王等IP的6款卡牌，除日本本土外，主要面向歐美、亞洲地區(qū)銷售，外銷同比增速約為50%。卡牌的熱銷，帶動(dòng)海賊王、寶可夢(mèng)等IP對(duì)公司的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)。其中，海賊王卡牌因周年慶促銷活動(dòng)，IP在日本國(guó)內(nèi)玩具板塊的銷售業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)143.9%，寶可夢(mèng)也因卡牌熱銷，銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)達(dá)到43.90%。有鑒于此，萬(wàn)代宣布成立“萬(wàn)代卡牌事業(yè)部”（Bandai Card Games），強(qiáng)化卡牌的全球銷售。作為新事業(yè)部全球業(yè)務(wù)的頭炮，萬(wàn)代將從今年11月到明年3月舉辦“23-24萬(wàn)代全球巡回卡牌節(jié)”（Bandai Card Games Fest 23-24 World Tour）。
萬(wàn)代IP（玩具及手辦部門）日本地區(qū)銷售
多美：受少子化困擾
強(qiáng)化全年齡段產(chǎn)品。因?yàn)槿毡旧僮踊M(jìn)程早，所以多美在本土的產(chǎn)品組合上的全年齡化工作做得相對(duì)完善，并在持續(xù)強(qiáng)化中。比如軌道玩具系列普樂(lè)路路在今年6月面向成年群體推出PLARAIL REAL CLASS（プラレール リアルクラス），產(chǎn)品細(xì)節(jié)和配件更為精致。還有莉卡娃娃系列，則讓80年代的人氣時(shí)尚娃娃Jenny作為莉卡的朋友回歸市場(chǎng)，打出復(fù)古懷舊牌，引起老粉回憶。
扭蛋熱賣~從今年4月開始，因?yàn)橐咔楣芸卮胧┓砰_，日本海外游客增加，扭蛋作為日本特色伴手禮成為了熱銷商品，迎來(lái)新一波銷售熱潮。而多美利用在年輕消費(fèi)者中的高人氣主題開發(fā)扭蛋產(chǎn)品，并擴(kuò)大扭蛋銷售渠道網(wǎng)點(diǎn)，從而獲得了銷售額增長(zhǎng)。
海外受少子化困擾~多美在海外各地的業(yè)務(wù)各有所長(zhǎng)，如美洲主打由碩腦（Fat Brain）負(fù)責(zé)的嬰童玩具；歐洲部分則是以游戲類玩具見長(zhǎng)；大洋洲則突出農(nóng)用主題玩具車等，但在這三個(gè)區(qū)域，雖然Club Mocchi-Mocchi系列毛絨、寶可夢(mèng)IP玩具和多美卡玩具車銷售穩(wěn)健，但都因?yàn)樯僮踊膯?wèn)題，嬰童玩具銷售額減少而拖累了海外業(yè)績(jī)。
不過(guò)慶幸的是，在除日本本土以外的亞洲地區(qū)，寶可夢(mèng)加傲樂(lè)（ポケモンガオーレ）街機(jī)游戲銷售理想，加上疫情管控放開，于7月在中國(guó)的臺(tái)灣和香港地區(qū)同步發(fā)售了第四代爆旋陀螺X (Beyblade X)，業(yè)績(jī)有望在后期恢復(fù)。
Happinet：擴(kuò)大消費(fèi)網(wǎng)點(diǎn)
Happinet是日本的一家大型綜合型娛樂(lè)產(chǎn)品經(jīng)銷商，合作工廠700家，銷售網(wǎng)點(diǎn)1200家。其公司在本報(bào)告期內(nèi)的總銷售額1609.57 億日元（約合72.6億元人民幣），與多美差不多。其中，玩具（含扭蛋、卡牌等）銷售額占了大頭，達(dá)到885.87億日元（約合41.94億元人民幣）。通過(guò)這家公司的細(xì)分銷售業(yè)績(jī)，可以大致窺探到日本本土玩具市場(chǎng)的一些情況。
Happinet日本本土玩具銷售細(xì)分業(yè)績(jī)
從細(xì)分業(yè)績(jī)可知，多美的銷售情況的確不太樂(lè)觀。而萬(wàn)代的產(chǎn)品受新品“一番くじ”、寶可夢(mèng)卡牌等帶動(dòng)，利潤(rùn)大幅超越去年同期。常規(guī)玩具類（萬(wàn)代、多美、其他及自家原創(chuàng)產(chǎn)品）合計(jì)銷售額同比15%，利潤(rùn)同比增長(zhǎng)52.5%。娛樂(lè)產(chǎn)品（扭蛋、兒童卡牌、其他娛樂(lè)產(chǎn)品）中，因?yàn)榕さ巴婢叩姆咒N門店增加，銷售額和利潤(rùn)也同樣大幅超越去年同期，有35.3%的增長(zhǎng)。
來(lái)源：中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta） 文/編輯：秦粵/Salas
泰華玩具（深圳）有限公司集生產(chǎn)、開發(fā)為一體的OEM,ODM毛絨玩具定制供應(yīng)商，主營(yíng)定制生產(chǎn)各類毛絨玩具、家居毛絨產(chǎn)品。公司各種配套齊備，工藝優(yōu)良，管理嚴(yán)格，月生產(chǎn)能力可達(dá)60-80萬(wàn)只。其中大多數(shù)生產(chǎn)員工擁有毛絨玩具生產(chǎn)10年以上的經(jīng)驗(yàn)；管理團(tuán)隊(duì)擁有毛絨玩具生產(chǎn)20年左右的管理經(jīng)驗(yàn)；開發(fā)團(tuán)隊(duì)具備15年以上的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，熟悉掌握制作毛絨玩具的各種方法，只要詳細(xì)的產(chǎn)品圖紙（或者樣品），就可以為客戶提供從開發(fā)到售后的一站式服務(wù)。我司以優(yōu)良的品質(zhì)，合理的價(jià)格，強(qiáng)勁的開發(fā)，完善的售后服務(wù)，為客戶打造滿意的定制服務(wù)。
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